Home

Advertisement

Полевые заметки бизнес-тренера [entries|archive|friends|userinfo]
coach_nn

[ userinfo | livejournal userinfo ]
[ archive | journal archive ]

Links
[Links:| консалтинг продажи ]

навеяло [Feb. 24th, 2009|12:42 pm]
[Tags|]

Вы хотите такое будущее?
LinkLeave a comment

метафора [Jan. 31st, 2009|06:20 pm]
[Tags|]

Эно, китайский мастер, работал под руководством своего мастера. Когда Эно пришел к своему мастеру, тот сказал: «Зачем ты пришел сюда? Нет необходимости приходить ко мне?» Эно не мог ничего понять. Он думал, что он недостаточно готов, чтобы быть принятым, но мастер увидел нечто другое. Он увидел его увеличенную ауру. Он сказал: «Даже если бы ты не пришел ко мне, это в любом случае должно было случиться, рано или поздно. Ты уже в этом, так что нет нужды приходить ко мне.»
Но Эно просил: «Не отвергай меня.» Поэтому мастер принял его и направил его за пределы монастыря, на монастырскую кухню. Это был большой монастырь с пятьюстами монахами. Мастер сказал Эно: «Иди на кухню и помогай там и не приходи ко мне снова. Когда будет нужно, я приду к тебе.»
Эно не назначили никаких медитаций, ему не дали для изучения никаких священных книг. Его ничему не учили, его просто выбросили на кухню. Весь монастырь работал. Там были ученые мужи, ученики, там были медитаторы, там были йоги, и все они сгорали от любопытства. Все над чем-то работали, а этот Эно просто очищал рис и исполнял работы по кухне.
Прошло двенадцать лет. Эно больше не приходил к мастеру, так как ему не было это позволено. Он ждал, ждал, ждал... он просто ждал. Он был взят просто как прислужник. Приходили ученики, приходи¬ли медитаторы, но никто не обращал на него никакого внимания. В этом монастыре были большие ученые.
Затем мастер объявил, что его смерть близка и что он хотел бы назначить кого-нибудь на свое место. Поэтому он сказал: «Те, кто считает себя просветленным, должны сочинить небольшую поэму из четырех строк. В этих четырех строках вы должны изложить все, что вы узнали. И если я одобрю какую-либо поэму и увижу, что строки показывают, что случилось просветление, то я выберу кого-нибудь в качестве своего преемника.»
В этом монастыре был один очень великий ученый и никто и не пытался писать поэму, потому что все знали, что он выиграет. Он был большим знатоком священной литературы, поэтому он сочинил требуемые четыре строки. Эти четыре строки представляли нечто вроде этого... их значение было приблизительно такое: «Ум подобен зеркалу, на нем собирается пыль. Удали пыль и ты будешь просветлен.»
Но даже этот великий ученый боялся, потому что мастер должен знать. Он уже знал, кто является просветленным, а кто - нет. Хотя все, что он написал, было прекрасным, это была самая суть всех священных рукописей - ум подобен зеркалу, на нем собирается пыль; удали пыль и ты будешь просветлен - это была вся суть всех Вед, но он знал, что это было все, что он узнал. Он больше ничего не знал, поэтому он боялся.
Он не пошел прямо к мастеру, но ночью пробрался к его дому, к дому мастера, и написал все четыре строки на стене без подписи - без какой-либо подписи. Таким образом, если мастер одобрит и скажет: «О'кей, все в порядке», то он тогда скажет: «Это написал я». Если же он скажет: «Нет! Кто написал эти строки?», то он будет хранить молчание.
Но мастер одобрил. Утром мастер сказал: «О'кей!» Он рассмеялся и сказал: «О'кей! Человек, который написал это, является просвет¬ленным.»
Итак, весь монастырь стал говорить об этом. Все знали, кто это написал. Они обсуждали и оценивали, а строки были прекрасными - действительно прекрасными. Затем какие-то монахи пришли на кухню. Они пили чай и разговаривали, а Эно прислуживал им. Он слышал о том, что случилось.
В тот момент, когда он услышал эти четыре строчки, он рассмеялся. Поэтому кто-то спросил: «Почему ты смеешься, глупец? Ты же ничего не знаешь; в течение двенадцати лет ты прислуживал на кухне. Почему ты смеешься?»
Никто никогда не слышал раньше, чтобы он смеялся. Он воспринимался просто как идиот, который даже не разговаривает. Но он сказал: «Я не умею писать, и я не просветленный, но эти строки неправильны. Поэтому, если кто-то пойдет со мной, я сочиню эти четыре строчки. Если кто-то пойдет со мной, то он сможет написать их на стене. Я не могу написать - я не умею писать.»
И кто-то пошел с ним - просто шутки ради. Собралась толпа и Эно сказал: «Пишите: Нет никакого ума и нет никакого зеркала, поэтому на чем может собираться пыль? Тот, кто знает это, является просветленным.»
Но мастер вышел и сказал Эно: «Ты не прав.» Эно поклонился до земли и вернулся на свою кухню.
Ночью, когда все спали, мастер пришел к Эно и сказал: «Ты прав, но я не мог сказать это перед этими идиотами - а все они ученые идиоты. Если бы я сказал, что ты назначаешься моим преемником, то они бы убили тебя. Поэтому беги отсюда! Ты являешься моим преемником, но не говори об этом никому. И я знал это уже в тот день, когда ты пришел. Твоя аура была увеличенной; вот почему я не назначил тебе никакой медитации. В ней не было необходимости. Ты уже был в медитации. И это двенадцатилетнее молчание - без действий, без медитации - полностью освободило тебя от твоего ума и аура стала полной. Ты стал полной луной. Но беги отсюда! В противном случае они убьют тебя.
Ты был здесь двенадцать лет и от тебя непрерывно исходил свет, но никто не заметил этого. А они приходили на кухню, каждый из них приходил на кухню каждый день - три, четыре раза. Все проходят через это; вот почему я послал тебя на кухню. Но ни один не распознал твою ауру. Так беги отсюда."
LinkLeave a comment

relax [Jan. 31st, 2009|06:11 pm]
[Tags|]

Каждая клеточка моего тела знает, что расслабляться безопасно и я полностью расслабляюсь сейчас.
ВСЕ что существует, является блаженством и я ощущаю безграничное разнообразие блаженства во ВСЕХ деталях.
Для меня просто и естественно наслаждаться ВСЕМ теперь.
ВСЕ что я в состоянии сделать теперь ведет к интеграции.
LinkLeave a comment

навеяло [Jan. 31st, 2009|06:07 pm]
[Tags|]

Недавно мне задали вопрос, какие люди и книги вели меня по жизни. Не могу не ответить.
Люди. Все - только сейчас я понимаю, как благодарен всем людям на своем пути. У меня есть близкие люди – им я благодарен за понимание и поддержку. Есть люди, которые предали меня, им я благодарен за то, что с их помощью стал сильнее. Есть люди, которые пытаются использовать меня, наивные – они не думали, что использовал на самом деле я их ? Есть люди с которыми у меня партнерские отношения – они, как правило, становятся моими друзьями.
Вот как-то так. Я сейчас понимаю, что только я сам отвечаю за себя и за своих близких. А просто перечисление имен… Спорно. И очень лично. А я не эксбиционист.
Книги. Сейчас у меня в библиотеке книг, на прочтение которых уйдет 5 лет. Забавно, перечитал недавно книжку и скромно подумал – а старик за последние 2 года изрядно поумнел…
Нет книг в которых найдешь ответы. Нет людей, которые предложат для тебя лучшее решение.
«Волшебных таблеток» нет.
ВООБЩЕ НЕТ.
Есть только пот, разбитые в кровь кулаки, снова пот и боль….
И в вкус победы.
Если пройдешь последний дюйм.
Только ты никогда не узнаешь, что он был последний, если сломаешься перед ним.
А книги я читаю с 3 целями:
1. Эстетика – Набоков рулит
2. Технология – гугл рулит
3. Настроение, мотивация – вообще непредсказуемо
LinkLeave a comment

навеяло [Jan. 30th, 2009|08:31 pm]
[Tags|]

Где-то полгода назад принял для себя решение – ВООБЩЕ отказаться от сознательного вранья. Трудное дело. Но сколько плюсов!
1. Не приходится держать много информации в памяти.
2. Повысилась конгруэнтность, улучшилось качество метасообщений.
Не могу сказать, что никогда не привираю, пока случается. Но в целом жизнь стала проще.
Плюшки:
1. Сегодня мой сотренер после переговоров удивился уровню доверия между мной и клиентами, хотя встречались мы с ними до этого всего два раза, в сумме 40 минут (без него).
2. Два дня назад, опять же на переговорах, я уличил серьезного дядьку в "неискренности" – как результат договорились на моих условиях.
ЗЫ Как вчера сказал мой «старший товарищ по духовным вопросам» енто одна из самых мощных йогических практик.
ЗЗЫ А вы замечали, насколько жизнь становится легче без вранья?
Link2 comments|Leave a comment

про проактивность [Jan. 12th, 2009|01:20 pm]
[Tags|]

Вопрос: «Когда вы прекращаете заниматься любовью со стокилограммовой гориллой?»

Ответ: «Когда этого хочет горилла!»
LinkLeave a comment

про реальных конкурентов [Jan. 12th, 2009|11:55 am]
[Tags|]

Два студента отправились на прогулку в Африку. Когда они увидели приближающегося к ним льва, то один из них начал быстро надевать кроссовки для бега. «Но ведь ты не можешь бежать быстрее льва», — сказал ему его товарищ. «А я и не собираюсь этого делать, — ответил первый студент. ~ Все, чего я хочу, это обогнать тебя!»
LinkLeave a comment

идеология [Dec. 27th, 2008|09:08 pm]
[Tags|]

Перечитал сегодня «Время вызова» Злотникова - вторая книжка в моем топе мега-мотиваторов после «Приключений майора Звягина». Вот что нужно включать в обязательную школьную программу!
Почему то импонирует мне доминирование красно-желтого.
Пропуская через призму СД – герои, изначально «синий уровень» попадают в «бежевое», затем «красное» окружение и становятся «оранжевыми» и затем «желтыми».
Что хотел сказать - какая нужна ценностная парадигма нашей стране сейчас? На мой взгляд, парадигма победителей. Доминирование «желто-красного-оранжевого».
LinkLeave a comment

тренды [Dec. 15th, 2008|02:17 pm]
[Tags|]

Эпоха гуглизации (googlization) )
LinkLeave a comment

забавно: и Питерс мухлюет [Dec. 15th, 2008|01:36 pm]
[Tags|]

А я подозревал! Бестселлеры по менеджменту и общепринятые методы исследования эффективности бизнеса объявлены научно несостоятельными )
LinkLeave a comment

не мог пройти мимо, улыбнуло [Oct. 15th, 2008|06:33 pm]
[Tags|]

кризис, "жизнь заставит, не так раскорячишься " http://no-way.ru/uploads/posts/1210196046_1.jpg
LinkLeave a comment

про самую фиолетувую Р (Продукт) [Oct. 15th, 2008|05:35 pm]
[Tags|, ]

Где нашел не помню (вроде де Боно), но понравилось очень помогает

Технология латерального маркетинга заключается в нахождении связи между двумя разными понятиями. Допустим, можно взять цветок и сосредоточиться на одном из его качеств – «цветок вянет».
А затем осуществить латеральный сдвиг этого качества, то есть выдвинуть некую провокационную идею – «цветы не вянут». Образовалось несоответствие, логический разрыв, и теперь его нужно ликвидировать. В каких ситуациях цветок никогда не вянет? Если он сделан из ткани или пластика.
Решение найдено – искусственные цветы. «Инновации – это результат взаимосвязи двух идей, которые в принципе не имеют явной и непосредственной связи», – пишут Котлер и Триас де Без.
Такой же подход можно использовать для элементов комплекса маркетинга (product, price, place, promotion). Сначала компания должна выбрать фокус и определить, что именно она хочет изменить в своем продукте. Обычно выбор падает на один из трех уровней: на уровень рынка, товара или на остальную часть маркетингового комплекса (цена и промоушн).

ШАГ 0. Выберите товар или услугу
ШАГ 1. Выберите один из уровней вертикального маркетингового процесса:
уровень рынка, уровень товара, остальные части маркетингового комплекса
ШАГ 2. Выполните латеральный сдвиг
Уровень рынка. Измените один аспект:
потребность или полезность, цель, место, время, ситуацию, опыт
Уровень товара. Примените к элементу товара (материальному товару, упаковке, атрибутам брэнда, использованию или покупке) один из шести методов:
замену, исключение, объединение, реорганизацию, гиперболизацию, инверсию
Остальные части маркетингового комплекса. Примените коммерческую формулу других категорий:
формулу ценообразования, формулу коммуникации, формулу распространения
ШАГ 3. Соедините разрыв путем метода оценки:
представьте процесс покупки, выявите позитивные моменты, определите возможную обстановку реального использования товара или услуги
LinkLeave a comment

цитаты дня [Oct. 15th, 2008|05:31 pm]
[Tags|, ]

"Смеяться часто и охотно, завоевать уважение интеллигентных людей и привязанность детей, добиться справедливой оценки со стороны объективных критиков и выдержать предательство мнимых друзей, ценить прекрасное и находить лучшее в людях, посвятить всего себя достойному делу, оставить мир после себя хоть чуточку лучшим, воспитав здорового наследника, взрастив ухоженный сад или создав что-нибудь хорошее в общественной жизни, знать, что хотя бы одному живому существу на земле стало легче дышать именно потому, что ты на ней жил, — вот что значит преуспеть"
Ралф Уолдо Эмерсон

"Если вы можете дифференцировать дохлую курицу, вы можете
дифференцировать все что угодно"

Вроде Траут

«Три самые важные вещи, которые нужно измерять в бизнесе, – это удовлетворенность
потребителей, удовлетворенность сотрудников и движение финансовых потоков. Если вы повышаете
удовлетворенность потребителей, ваша доля на глобальном рынке тоже обязательно увеличится.
Удовлетворенность сотрудников ведет к продуктивности, качеству, гордости и творчеству. А финансы
– это пульс компании, основной показатель ее жизнедеятельности».

не помню
LinkLeave a comment

метафоры [Oct. 10th, 2008|05:58 pm]
В мексиканскую деревню приехал бизнесмен и объявил что покупает местных обезьян по 10 песо/штука. Обезьян вокруг море, жители рады - все сдают обезьян в розницу и оптом по 10 песо. Обезьян стало меньше, тогда бизнесмен сказал, что повышает цену до 20. Жители напряглись, изловили последних обезьян, принесли-сдали по 20. Самых последних забрал за 25, а потом объявил что хочет еще! - и уже по-50! Но сам уехал и оставил управляющего.
Управляющий говорит - давайте так, я сдаю вам втихую этих обезьян назад по 35, а когда босс приедет вы их ему по 50 впарите... Народ рад халяве такой - назанимал кучу бабла и скупил всех обезьян обратно по 35. На следующий день управляющий исчез вслед за боссом, а народ остался без денег, но при обезьянах.
© башорг
LinkLeave a comment

Что делать с накоплениями? [Oct. 6th, 2008|12:25 pm]
[Tags|]

... Если бы вы купили на $1000 акций Дельта Эйрлайнс год назад, сейчас стоимость вашего пакета была бы - $194, с Фанни Мэй у вас бы осталось $2,50, а с АИГ - менее $15. Но если бы вы тогда купили на $1000 пива, выпили его и сдали аллюминиевые банки, у вас имелось бы $214 наличными. Основываясь на вышеизложенном, лучше инвестиционной рекомендацией сейчас является: бухать жёстко и сдавать тару...

Если серьезно, то я советую переводить в бивалютный кэш 70% usd, 30% euro
LinkLeave a comment

новый Пелевин [Oct. 5th, 2008|11:54 pm]
[Tags|, ]

Признаюсь честно, я люблю читать Пелевина. За что? За то, что после прочтения незыблемое превращается в иллюзорное, за то, что он мастерски передает дух времени, его тренды. Что могло бы быть лучше? Качество текста. Признаюсь изначально язык Пелевина для меня был скорее разговорным, чем литературным, а его книги скорее смысловыми пятнами, фиксирующими тени фактов. И очень печально то, что паузы между выходами новых книг все больше, тексты все короче, а идей все меньше. П5 ясное тому подтверждение.
Дублирую у себя ссылку: скачать Пелевин П5: Прощальные песни политических пигмеев Пиндостана. http://rapidshare.com/files/151230459/__________________-___5.zip.html
LinkLeave a comment

как повысить управляемость? [Sep. 17th, 2008|05:33 pm]
[Tags|]

Занимаясь управленческим консалтингом, часто ловишь себя на мысли как легко подменить симптом следствием, будь ты на месте клиента. Работая в организации, всегда погружаешься в текучку, достижение главных целей часто подменяется рутинным функционалом. Естественно при этом ищешь самое легкое решение.
Типичные случаи:
Вместо анализа причин недостаточной реализации управленческих решений усиливается контроль (проблема может лежать и в планировании, и в организации, и в мотивации) в различных формах.
Вместо анализа причин некачественной работы, либо срыва сроков «закручиваются гайки» (проблема может лежать и в отсутствии стандартов, и в их нестабильности и отсутствии четких приоритетов).
LinkLeave a comment

про BSC [Sep. 16th, 2008|12:14 pm]
[Tags|]

Одни мои клиенты решили внедрить у себя систему сбалансированных показателей (BSC), решив, что этот инструмент позволит повысить управляемость компанией. Однако ничего подобного не произойдет – BSC всего лишь надстройка, которая позволяет перенести стратегию на операционный уровень. Эта штука будет работать если только:
1. В компании есть реальная стратегия.
2. В компании есть исполнительская дисциплина.
Понятно, что это будет работать не во всех типах организационных культур.

 
LinkLeave a comment

Статистика [Sep. 15th, 2008|02:09 pm]
[Tags|]

Чему учат менеджеров по продажам в Н.Новгороде?
Почему отделы продаж работают недостаточно хорошо?


В интерфейсе пока не разобрался звиняйте, но страница легкая, вывесил на свой сайт.
LinkLeave a comment

чего только не приходится делать [Sep. 15th, 2008|01:02 pm]
[Tags|, ]

Начал проект по коучингу - человеку нужно быстро вникнуть в то, что такое маркетинг и быстро показать результаты.
В шоке - 2008, но для крупного химического предприятия похоже 1993. Как живут? Рядом 2 конкурента.
Суть: что такое бренд нет понимания вообще, а уж их коммерческое предложение... Про сервис даже не слышали.
Начали с того, что  описываем потребительские выгоды. Геморно:  только набор цифр, параметров и куча технической документации. Нелегко нонче быть коучером.
LinkLeave a comment

navigation
[ viewing | most recent entries ]
[ go | earlier ]

Advertisement